Deye Share znalazło już swoją kolejną „Afrykę Południową”!

Wiadomości o chińskiej sieci magazynowania energii:

Z niedawnego komunikatu Deye Share wynika, że ​​w pierwszych trzech kwartałach 2024 r. firma osiągnęła przychody operacyjne na poziomie 8,016 mld juanów, co oznacza wzrost o 26,72% rok do roku; zysk netto wyniósł 2,24 miliarda juanów, co oznacza wzrost o 42,81% rok do roku; jednorazowy zysk netto wyniósł 2,083 miliarda juanów, co oznacza wzrost o 22,04% rok do roku.

Cena akcji Deye

Warto zauważyć, że wyniki Deye Share w pierwszych trzech kwartałach 2024 r. ustanowiły historyczny rekord, przewyższające roczną skalę wyników firmy z dowolnego poprzedniego roku .

Z zestawienia kwartalnego wynika, że ​​w pierwszym, drugim i trzecim kwartale 2024 r. Deye Share osiągnęła przychody operacyjne w wysokości odpowiednio 1,884 miliarda juanów, 2,864 miliarda juanów i 3,268 miliarda juanów, przy zmianach rok do roku na poziomie -9,64%, 1,98 % i 128,16%; odpowiednie zyski netto wyniosły 433 mln juanów, 803 mln juanów i 1,004 miliarda juanów, przy zmianach rok do roku wynoszących -26,48%, 18,97% i 229,52%.

Zespół Uniz w Deye

Można zauważyć, że wyniki Deye Share w drugim i trzecim kwartale odnotowały znaczny wzrost rok do roku i kwartał do kwartału. Wśród nich zysk netto osiągnięty w trzecim kwartale ustanowił nowy rekord kwartalnego zysku netto w historii spółki, co oznacza, że ​​po raz pierwszy zysk netto w jednym kwartale przekroczył 1 miliard juanów .

Zespół Uniz Solar w Deye

W odniesieniu do wyjątkowych wyników spółka Deye Share stwierdziła, że ​​odniosła korzyści głównie dzięki wczesnemu rozmieszczeniu spółki na rynkach wschodzących, takich jak Azja, Afryka i Ameryka Łacińska na przestrzeni lat, a także ciągłym inwestycjom na rynku europejskim, co zwiększyło zasięg rynku. Naraz, sprzedaż akumulatorów magazynujących energię napędzanych falownikami szybko wzrosła , co znacząco zwiększyło przychody, zysk netto i zysk na akcję spółki w tym okresie sprawozdawczym.

Szkolenia produktowe w Deye

Analitycy branżowi uważają, że pomimo znacznego spadku wyników rok do roku na rynku południowoafrykańskim, firmie Deye Share udało się osiągnąć tak imponujące wyniki dzięki przejęciu popytu w wielu krajach, w tym w Pakistanie, Ukrainie, Niemczech, Indiach, Filipinach i Birma, zapewniając większe wsparcie dla wzrostu wydajności firmy.

Podobnie jak w Republice Południowej Afryki, w takich miejscach jak Pakistan odnotowano w tym roku gwałtowny wzrost zapotrzebowania na instalacje do magazynowania energii w gospodarstwach domowych opóźniona budowa sieci energetycznej, ekstremalne warunki pogodowe powodujące niedobory energii, rosnące ceny energii elektrycznej i promocja polityki . Wolumen przesyłek w pierwszych trzech kwartałach Deye Share pochodził głównie z tych regionów.

Wysokie marże są podstawą sukcesu

Według dostępnych informacji firma Deye Share powstała w 2000 roku i od ponad dwudziestu lat jest głęboko zaangażowana w branżę elektryczną. W 2015 roku firma określiła trzy główne kierunki rozwoju: serię wymienników ciepła, serię kontroli obiegów oraz serię urządzeń ekologicznych. Weszła do sektora falowników fotowoltaicznych (PV) w 2016 r., a w 2017 r. wprowadziła na rynek falownik do magazynowania energii pierwszej generacji. Korzystając z wysokiego dobrobytu w branży fotowoltaiki i magazynowania energii, szybki rozwój branży inwerterów przyczynił się do wzrostu wydajności firmy. W latach 2022–2023 spółka Deye Share odnotowała szybki wzrost wyników, głównie ze względu na rozwój działalności w zakresie falowników i akumulatorów do magazynowania energii. Dane z raportu rocznego pokazują, że całkowite przychody Deye Share w 2023 r. wyniosły 7,48 miliarda juanów, co stanowi wzrost o 25,59% rok do roku; zysk netto wyniósł 1,791 miliarda juanów, co oznacza wzrost o 18,03% rok do roku.

Znawca branży podsumował „trzy magiczne bronie, dzięki którym firmy mogą zwyciężyć na rynkach zagranicznych”: dominacja w kanale sprzedaży, wyższość produktu i podstawy technologii. Sukces DeYe na rynkach Afryki, Azji i Ameryki Łacińskiej wyraźnie pokazuje jej wyróżniające się mocne strony w zakresie kanałów, produktów i technologii. W szczególności, jeśli chodzi o sprzedaż, DeYe koncentruje się głównie na sprzedaży OEM, ODM i sprzedaży marek własnych, przyjmując model produkcji łączący „produkcję opartą na sprzedaży” z „produkcją opartą na zapasach” wraz z systemem sprzedaży integrującym sprzedaż bezpośrednią online i dystrybucja offline. W szczególności dzięki dziedzictwu w zakresie kontroli kosztów związanemu z drobnym sprzętem gospodarstwa domowego firma DeYe przoduje w zakresie korzyści skali, zarządzania łańcuchem dostaw i kontroli kosztów, dzięki czemu ceny jej produktów są konkurencyjne i stale zwiększają udział w rynku. Dodatkowo, ze względu na niskie koszty, produkty inwerterowe tej firmy charakteryzują się również wysoką rentownością, a marże brutto stopniowo przewyższają marże konkurentów. Według raportu rocznego DeYe za 2023 rok, w 2023 roku firma odnotowała spadek wolumenu sprzedaży falowników o 33,84%, ale wzrost przychodów o 11,95% w 2023 roku, przy wzroście marży brutto o 4,14%, osiągając aż 52,68%. W pierwszych trzech kwartałach 2024 r. marża brutto DeYe na inwertery magazynujące energię utrzymywała się na poziomie około 51%, co podkreśla, że ​​wyższa rentowność wynika w dużej mierze z efektu skali i ciągłej optymalizacji strony kosztowej, która jest kluczem do przewagi konkurencyjnej DeYe na rynkach zagranicznych rynek.

„Zróżnicowana konkurencja” jest bramą do sukcesu

Do dziś wielu przypisuje sukces DeYe jej przyszłościowej wizji. Jednak z punktu widzenia obserwatora branży decyzja DeYe, jako spóźnionego uczestnika rynku, o wejściu na rynki Afryki, Azji i Ameryki Łacińskiej, odzwierciedla pragmatycznego ducha mającego na celu przełamanie się i przetrwanie. Przeglądając drogę rozwoju firmy DeYe, kluczem do jej sukcesu na rynkach zagranicznych jest to, że jako pierwsza wkroczyliśmy na wcześniej pomijany rynek Republiki Południowej Afryki i ugruntowaliśmy jego pozycję. Udowodniono, że ta strategia „zróżnicowanej konkurencji” odniosła ogromny sukces.

Jak powszechnie wiadomo, cykl certyfikacji na wysokiej klasy rynkach zagranicznych jest długi, a koszty budowy i utrzymania kanałów wysokie. Firmy takie jak Sungrow działają w Europie od wielu lat i ugruntowały swoją silną pozycję. Ponieważ DeYe weszło do branży falowników nieco później, nie miało znaczącej przewagi na rynku europejskim. Dlatego DeYe wybrał strategię „różnicowania”, skupiając się na potencjalnych rynkach, takich jak Pakistan, Brazylia i Republika Południowej Afryki. Podpisując między innymi umowy sprzedaży na wyłączność i angażując się w markę własną, DeYe nawiązał silne więzi z głównymi lokalnymi dystrybutorami, ostatecznie osiągając wysoki udział w rynku.

W 2022 roku udział DeYe w rynku magazynowania energii w Republice Południowej Afryki przekroczył 30%, a przychody stanowiły około 35% całości. W 2023 r. zagraniczne przychody DeYe osiągnęły około 4,34 miliarda juanów, co oznacza wzrost o 25,6% rok do roku. Podczas gdy inne firmy produkujące mikroinwertery zaciekle konkurowały w Europie, DeYe osiągnęła ponad 50% udziału w rynku w Republice Południowej Afryki dzięki niskim promocjom i w podobny sposób odniosła korzyści z rynku brazylijskiego, stosując tę ​​strategię.

W 2024 roku spółka DeYe Co., Ltd. w swoim raporcie półrocznym wskazała, że ​​firma od wielu lat jest głęboko zaangażowana na rynku południowoafrykańskim, gromadząc mocne fundamenty w marce, bazie klientów i kanałach sprzedaży, plasując ją na najwyższy udział w rynku. Przełożyło się to na znaczny wzrost sprzedaży inwerterów magazynujących energię spółki w I półroczu 2023 r. Jednak w I półroczu 2024 r. zmniejszył się zakres niedoborów mocy w Republice Południowej Afryki, w połączeniu ze zwiększoną konkurencją i przejściowym wzrostem zapotrzebowania na energię. zapasów branżowych, powodując spadek popytu na rynku. W rezultacie sprzedaż falowników DeYe do magazynowania energii na rynku południowoafrykańskim spadła z roku na rok.

Jednakże na rynkach wschodzących reprezentowanych przez Pakistan, Indie, Filipiny i Birmę odnotowano gwałtowny wzrost popytu ze względu na sztywne zapotrzebowanie powstałe w wyniku poważnych niedoborów energii, wraz z rosnącymi cenami energii elektrycznej, promocją polityki i korzyściami gospodarczymi wynikającymi ze zmniejszenia zużycia energii koszt komponentów i akumulatorów. Korzystając ze swojej wcześniejszej strategii różnicowania skupionej na rynkach wschodzących, DeYe osiągnęła szczególnie dobre wyniki w tych regionach, częściowo kompensując niedobory na rynku południowoafrykańskim.

Aby osiągnąć zróżnicowaną konkurencję na rynku europejskim, DeYe zdecydowała się początkowo rozszerzyć działalność na kraje skandynawskie, w których panuje mniej intensywna konkurencja, takie jak Rumunia i Austria. W 2024 roku firma wprowadziła na rynek nowy produkt zaprojektowany specjalnie do scenariuszy balkonowych – mikroinwerter SUN-BK80-SG01 ze zintegrowanymi funkcjami magazynowania energii. Wykorzystując ten produkt jako przełom, DeYe w trzecim kwartale skupił się głównie na rynku niemieckim.

Zawsze poszukiwanie kolejnej „RPA” to droga do sukcesu

Wkraczając w rok 2024, różnej wielkości firmy magazynowe zaczęły skupiać swoją uwagę na rynkach wschodzących, zaostrzając konkurencję w branży. DeYe odniosło kiedyś znaczący sukces na rynkach zagranicznych, wykorzystując swoją przewagę technologiczną i kosztową oraz przyszłościowe strategie rynkowe.

Jednakże wraz ze zmniejszającym się popytem na rynku południowoafrykańskim, presją wynikającą z dostosowań cen energii elektrycznej w Pakistanie i rosnącą konkurencją w branży, otoczenie rynkowe, przed którym stoi DeYe, szybko się zmienia. Według wewnętrznych źródeł DeYe popyt na falowniki w Pakistanie zaczął rosnąć od grudnia 2023 r., a dostawy firmy wzrosły z 3 000–4 000 jednostek miesięcznie do szczytowego poziomu 15 000 jednostek miesięcznie, utrzymując stały wzrost. Obecnie cena energii elektrycznej w Pakistanie wynosi 0,3 euro za kWh, co mniej więcej odpowiada cenom europejskim. Jednak ze względu na minimalne marże dystrybutorów zwrot z inwestycji w domowe systemy przechowywania jest lepszy niż w Europie. W pierwszej połowie 2024 r. przychody z rynku pakistańskiego stanowiły około 14% całkowitych przychodów DeYe, przy szacowanym całorocznym udziale na poziomie 11–12% i udziale w zyskach na poziomie około 10%. Niedawno pakistański minister energii elektrycznej zasugerowały możliwą obniżkę cen energii elektrycznej, choć zakres obniżki pozostaje niepewny. Jako jeden z najważniejszych rynków zagranicznych DeYe, jakakolwiek korekta cen energii elektrycznej w Pakistanie może mieć wpływ na wyniki DeYe. Jest jednak mało prawdopodobne, że ceny powrócą do poziomów sprzed podwyżek. Dodatkowo firma DeYe pozyskała znaczące zamówienie na 20 000 mikroprzechowalników balkonowych w ramach rządowego projektu w Pakistanie, co jeszcze bardziej umocniło jej pozycję na rynku.

Na rynku północnoamerykańskim DeYe sprzedaje głównie za pośrednictwem łuku słonecznego. Po zakończeniu wyprzedaży zapasów w Ameryce Północnej, począwszy od października, zamówienia zaczęły wykazywać wzrost, przy około 3000 sztuk sprzedawanych każdego miesiąca po cenie około 2000 za sztukę, cena ta jest równoznaczna ze sprzedażą 10 000 jednostek falowników do magazynowania energii w Pakistanie , gdzie cena jest niższa niż 600 dolarów za sztukę. Ponadto falowniki DeYe odniosły również znaczący sukces na rynkach Azji Południowo-Wschodniej, w tym na Filipinach, Tajlandii i Birmie.

Obecnie udział DeYe w rynku w Birmie osiągnął 80%. Jeśli chodzi o akumulatory do użytku domowego, trzeci kwartał tego roku był szczytowym okresem dostaw DeYe. Chociaż rynek europejski w czwartym kwartale wkroczył w okres poza sezonem świątecznym, sezon instalacyjny w Afryce i Azji Południowo-Wschodniej dopiero się rozpoczyna, co może zrównoważyć niewielki spadek w Europie, utrzymując wolumen przesyłek firmy i portfel zamówień mniej więcej na tym samym poziomie co trzeci kwartał. Biorąc pod uwagę, że brazylijski rynek magazynowania energii jest wciąż w początkowej fazie, wolumen dostaw baterii litowych do Ameryki Południowej będzie stopniowo rósł. W czwartym kwartale tego roku nie będzie znaczącego wzrostu, ale oczekuje się, że w 2025 r. nastąpi zauważalny wzrost.

W obecnym krajobrazie konkurencyjnym charakteryzującym się „nasyceniem mocy produkcyjnych” w całej branży, DeYe musi stale wprowadzać nowe produkty, aby sprostać cyklowi redukcji zapasów za granicą. Z drugiej strony, w związku z udostępnieniem nowych mocy produkcyjnych, DeYe musi w dalszym ciągu poszukiwać kolejnej „Afryki Południowej”, aby zapewnić sobie dalszy rozwój.

Warto zauważyć, że pod koniec sierpnia tego roku DeYe wstrzymał inwestycję w projekt produkcji mikroinwerterów w Hai Ning w stanie Zhejiang. Jednak nowo dodany dział akumulatorów do magazynowania energii osiągnął w 2023 r. przychody w wysokości 884 mln juanów, co stanowi znaczny wzrost o 965,43% rok do roku.

Rozwój nowych produktów dla nowych scenariuszy zastosowań, takich jak miniinwerter balkonowy do magazynowania energii oraz seria komercyjnych i przemysłowych magazynów energii PCS-100KW, umożliwił DeYe kompleksowe pokrycie matrycy produktów magazynowania energii, inwerterów stringowych i mikroinwerterów . To pozycjonuje DeYe jako jedną z niewielu firm zajmujących się inwerterami, które są w stanie osiągnąć skoordynowany rozwój w obrębie tych trzech linii produktów.

Z perspektywy znawców branży subtelne zmiany w strategii biznesowej DeYe już zapowiadają kierunek jej przyszłego rozwoju. Zmiany te sugerują, że DeYe koncentruje się na dywersyfikacji swojego portfolio produktów i eksplorowaniu nowych rynków, aby utrzymać swoją przewagę konkurencyjną i utrzymać długoterminowy wzrost.